随着二胎政策的实施，消费结构的升级，幼儿观念增强的转变和新零售模式的崛起，母婴行业的发展迎来了更多推力，整个母婴市场充满着机会。

2019年7月7日，被誉为“母婴童黄埔军校”的UP商学院，在北京举行“母婴童激荡十年：从企业家到产业家“的主题大会。运动宝贝教育集团总裁陈芸以“大咖导师“的身份，受邀参加此次会议，并在会上进行了主题分享。

本次大会主要以产品为纲+渠道为基+运营为体+内容为核四节核心，通过六大主讲导师+六大圆桌论坛嘉宾，现场100位UP商学院明星校友，200位头部新锐母婴童产业创始人为阵营，共同探讨行业发展新思路。

当前母婴行业发展迅速，未来消费将线下线上结合，差异化经营与精细化运作将成为各母婴产品和机构的发展主旋律。

母婴市场的成熟体现在产业链趋于完整与渠道更加完备的两大方面。一方面，母婴产业链趋于完整，不仅覆盖了婴童的衣食住行，还包括了怀孕妈妈从孕前准备到孕后恢复等各个时期的各项服务；另一方面，母婴行业的渠道也在不断丰富，除了品牌专卖店、超市的孕婴童专区等传统线下渠道外，线上平台也发展出了诸如母婴频道、母婴垂直社区等各种丰富的形态。

获客难的当下

产业协同是一个很好的切入点

在互联网行业，获客难已经是一个众所周知的事情。

母婴童作为近年来发展迅猛和政策利好的行业，随着众多竞争者的进入，获客成本和利润天花板呈现反比趋势，如何降低成本，提升用户转化和变现能力，提高企业竞争力成为大家关注的焦点。

协同合作，抱团取暖是一种有效的方式。运动宝贝陈芸认为，只有行业建立良好的协同合作，实现资源互补互通，运营成本才能降下来。另外，作为企业家，终保持宽广的胸怀，认同别人做的事情，承认别人做的优秀，只有互相欣赏，最终才有合作的可能。

关于行业协同，运动宝贝可以说是忠实的践行者，无论是去年收购台湾启蒙教育企业，推出感统教育品牌，还是与多家知名玩具品牌合作，推出家庭早教产品——贝宝魔盒。运动宝贝一直以互利共赢的方式，推动自身及合作企业的共同发展。

也正是基于此，运动宝贝从2008年只有一家线下早教中心，从而发展成为一家集研发、生产、销售、服务于一体的集团化企业。旗下拥有运动宝贝早教、MOMYHOME日托、感统教育、Teenstar童王星、少儿编程和风意志动漫、家庭早教产品、同伴贝宝BABO等子品牌，全面布局早幼教产业链。截止目前，运动宝贝全国早教中心近500家，MOMYHOME日托近60家。

在母婴童产业里

缺少行业“运水者”角色

谈及运动宝贝未来最看好的行业，陈芸女士以托育行业举例，认为现在的托育行业，随着政策的利好，大家纷纷涌入。但日托有很多周边产业被大家所忽视，例如日托市场缺少送餐服务，大多数都是给幼儿园送餐，这其实是限制了行业的发展。

陈芸女士说道：“希望我们整个大产业里面能够出现更多的“运水者”，例如运营，运动宝贝做了11年的早教中心，也有一个很庞大的运营团队，但我们希望把大量的运营实现外包，运动宝贝做好标准化输出。当大家把几百家盟商按标准化流程服务好，大家也可以一起享受应有的成果。运动宝贝日托品牌——MOMYHOME，接下来，会有一百多家的新店启动，三年实现一千家左右，以这样的发展速度，运动宝贝需要更多给我们产业进行“送水”、赋能的人。”

MOMYHME日托是运动宝贝教育集团全资子品牌，致力于为中国家庭0-4岁婴幼儿提供教养融合的服务平台，打造集日托、早教、托管、师资培训、父母成长课堂、家庭教育咨询服务为一体的多元服务模式，不仅帮助父母解决育儿的难题，更帮助孩子建构作为世界小公民应具有的视野、思维、创意以及动手实践的基本能力。

关注直觉+重视数据+持续迭代=企业生命力之源

在早教行业深耕十余年，运动宝贝始终坚定发展初心：只做0—6岁早幼教领域的专业品牌。所以其业务拓展也只会围绕早幼教领域内进行，线下早教培训+家庭场景+IP也是运动宝贝早已确定的主要发展方向。在线下培训机构的运营体系基本成熟的情况下，那么家庭场景下的早教就势必成为运动宝贝接下来重点布局的领域。

其实，运动宝贝的成功是有迹可循的，就像陈芸女士送给本次大会的十二个字：“关注直觉、重视数据、持续迭代”都是运动宝贝发展历程中，总结推演出来的。

“做了11年早教，前几年我们就已经意识到家庭早教是未来的主战场，所以我们相信并忠于自己的直觉，除了加速运动宝贝早教的全国布局，同时也推出了MOMYHOME日托品牌，而且通过数据分析，了解竞品产品逻辑、成本，找到自己可以涉足且成功率很大的领域家庭早教产品——贝宝魔盒，运动宝贝的竞争力不是产品，而是内容，所以通过产品布局，数据收集，为我们打造自己的IP作依托。经过两年多时间的精心打磨，我们陆续推出了《兔子贝贝》系列绘本、动画片、音乐MV等原创内容，打造自己IP+数据的核心竞争力。只有不断的进行产品迭代，企业才会有源源不断地生命力。”运动宝贝CEO陈芸说道。

早教亲子中心构建了家庭与家庭之间的育儿链接，Daycare解放父母的职场羁绊与孩子的社交，家庭早教产品解决父母在家庭内场景的教育及焦虑问题。这三者打破了早教的时间空间限制，为亲子家庭构建起早教的闭环效果，当三者结合起来，那便是未来更好的教育。

总之，构建适合企业发展的生态体系，才能让企业在行业中如同海绵一样不断的吸取“水分”，得以充盈和强大。