UP Camp 四期商学院导师——运动宝贝CEO陈芸，仅用27天完成对UP 四期营员蒙迪教育的成功并购。经过本轮投资，蒙迪教育估值达到3亿元人民币。除了资金之外，运动宝贝还将注入优势和资源，助力蒙迪教育快速发展，联手打造中国感统教育第一品牌，使其成为早幼教全生态体系的重要组成部分。

　　促成如此重大的战略合作后，闯先生汤总邀请我们的导师运动宝贝CEO陈芸女士为观通基金母婴儿童CEO社群的伙伴们带来精彩的独家合作过程分享。

　　运动宝贝与蒙迪教育完成战略合作仪式

　　右:运动宝贝教育集团总裁Celine，左:蒙迪教育CEO许培鑫

　　运动宝贝创立于2008年，倡导“中西合璧”的教学理念，为0〜6岁儿童提供运动、语言、艺术、生活实践、突触能量等五大系列全方位的体验式课程，在全国范围内已有近400家线下早教中心。今年5月份，运动宝贝完成超1亿元融资。

　　蒙迪教育成立于2016年，专注为2-6岁的儿童提供学习力训练的专业感统教育品牌。产品主要以儿童感觉统合理论为基础，以最新脑科学研究成果为依托，通过科学的测评系统，判明每个孩子的优势能力及发展程度，制定训练方案，以游戏的方式对孩子进行训练，提升孩子的学习动机及各项能力，达到提升学习力的目标。

　　神奇的27天并购故事发生在

　　神奇UP商学院

　　以下为线上分享汤Sir 三问对话早教女王讲27天并购UP4期蒙迪的神奇故事

　　汤：热烈欢迎UP Camp女神导师、我的挚友、运动宝贝CEO陈芸总，请她给大家打个招呼。

　　Celine：哈喽，各位小伙伴们大家好，我是运动宝贝CEO陈芸。

　　汤：一、汤Sir三问问题一：我是谁

　　（1）势：影响刘总人生的三个趋势、经历或事件是什么？

　　（2）能：我最擅长、最欣赏也最愿意自我定义的三个标签或能力

　　Celine：

　　第一是个人成长经历：我父亲是军人出身，我又长于火辣山城重庆，从小就是男生性格。五岁时通过收集啤酒瓶和废书赚零花钱，但家人都是抱着支持的态度，这些让我在之后的创业思想上没有受到束缚。

　　我母亲在文化委工作，我从小接受了在唱歌、主持、钢琴、画画和各种体育运动方面的教育。这让我发现了美的共通之处。我本科学的是音乐表演，后又在中国传媒大学学播音主持，在美国学的是奢侈品管理，回国又在清华经管和北大光华读了EMBA,这些经历使我在日后的管理经营上喜欢跨界融合，求同存异。

　　作为国内首家中西合璧的高端早教品牌，从2008年开始就拥有运动、艺术、语言、生活实践、突触能量这五大系列和十七种分类化的早教课程，致力于为0-6岁的孩子提供专业的早期潜能开发和成长指导。

　　第二是在美国的学习经历：出国前家人叮嘱我：学位不是目的，开阔眼界和增长见闻是更为重要的。这种心态让我放松地观察美国社会和人文。让我对运动宝贝中西合璧的早教理念，有更深的理解和体会。

　　运动宝贝引进了国际先进的儿童早期教育理念，集结了美国、芬兰、德国、法国、日本、以色列等全球的百位专家进行研发，再结合中国本土的教育环境和教育理念，有专业的教研团队持续磨课，从而创造出具有中西合璧特色的教学内容。

　　第三是我的孩子的出生：这让我第一次尝到了作为母亲的幸福与辛苦。作为一位女性员工居多的企业CEO，我深知职场妈妈的不容易，有了孩子后，我对此有了更深切的体会。孩子和职场如何做好平衡，这也是我们职场妈妈的痛点之一。很多母亲为了照顾孩子放弃了职场工作，但是这种放弃真的是她们最想要的吗？

　　在这样的需求下，运动宝贝集团的又一品牌诞生了，0-4岁宝宝的第二个家：Momhome。这个因母爱而诞生的幼儿托育品牌将满足我们对宝宝所有爱与自由的幻想。

　　2015年Momhome就在集团内部立项，人才团队开始筹备研发项目。因为项目关系到孩子的一生，我们特别谨慎，内容多次改版，细节不断推演，但为了追求完美一直没有推出。直到我自己孩子的到来，不仅让我思考托育市场的迫切性，也让我对家庭早教产品有了很深的触动。孩子早期教育是至关重要的，线下早教中心解决体验课堂，但孩子在家父母如何解决孩子早教问题呢？

　　从我孩子出生后，基本靠家庭专业育儿嫂，结合教研人员进行的月子早教。两个月之后去了我们的运动宝贝中心。三个多月的时候，发现我们比早教班里同班刚来的快六个月的孩子发展的更好。很多家庭没有得天独厚的便利条件，所以家庭早教产品由此诞生了。

　　运动宝贝集团今年底将推出这个项目，包括IP早教动画。小朋友在早教中心可以更多的互动，也有专业的老师和精彩好玩的早教活动，这些都是独有的优势。所以线下中心和家庭早教产品是互利共生，优势互补的关系。

　　至于最擅长的标签，应该算最欣赏吧，我觉得应该是母亲、教育工作者和开拓者。

　　汤：第二个问题：我选择/放弃什么

　　1）决：基于什么样的三个原因，我做出了做现在这个项目的选择，原本我可能的人生轨迹是

　　2）察：我对这个行业的未来三个有深度的洞察、见解或黑幕，这样的洞察反应到我的产品或服务上了吗，未来这个行业最大的灰犀牛或大变局是什么

　　Celine：

　　我从小学开始会看很多企业管理类的书籍，根据天生的性格和爱好应该就是会从商，只是行业的选择问题。在没有做早教之前，的确从事过很多行业，最后做过电竞。因为我有做这个的执念，而且电竞和早教行业在当时看起来都是很有机会的。

　　中国要产生艺术和体育上的国际巨星一直都很艰难，有文化的原因，也有身体体质的限制。但是电竞的全球性代表却是很有可能性的。而早教，中国是全球发展中最为迅速，迭代也是最快的，而且更符合我个人。所以最后我投资了电竞俱乐部。现在俱乐部成员也作为中国队代表在筹备电竞世界杯，我自己便全身心地在做更符合自身定位和爱好的早教领域。

　　第二个问题，洞察。未来的早教，我认为会分为三大类别，一类是我们现在做的亲子早教，这个是绝对不会消失的，而且是最大的能量入口。第二，是需要解决刚需的daycare，这会是未来每个社区的标配。第三的是家庭早教内容和产品，就是每个有孩子的家庭都可以拥有且特别需要的，也是出现巨头的机会。这三方面里面中，亲子早教本身是很难出现巨型独角兽的，但是结合了daycare和家庭早教产品联动起来就是不可限量的大产业。

　　未来我认为这个行业会越来越集中，小品牌和单独的中心会被大量融合进先进理念和有实力的集团去赋能。最大的前三家的品牌可能会占到整体市场份额的百分之六十到七十，像daycare这个品类，明年上半年我认为就会形成基本的格局了。

　　汤：第三问，我寻求/贡献什么

　　1）供：我能给群内成员提供的一到两个资源和福利

　　2）求：我最迫切的一到两个合作需求

　　Celine：资源和福利这方面，刚才说到运动宝贝线下已经有四百多家亲子中心，如果有这方面需求的，大家可以找我。

　　合作需求分为两点，一是daycare现在需要中央厨房，欢迎做0-3岁的宝宝食品类的企业或者可以共建中央厨房的企业与运动宝贝合作。第二个是运动宝贝的家庭早教产品需要大量玩教具的配备，需要直接与玩教具厂家合作，希望能够对接这方面的资源。

　　汤：神奇故事发生在神奇的UP Camp商学院！UP四期学员蒙迪教育在进入UP商学院27天成功获得UP Camp导师运动宝贝总裁陈芸总并购。这里的有趣故事能否和我们透露一下？也请您聊聊对UP Camp对蒙迪教育的评价。

　Celine：这是一次品牌跨界融合联合发展的体现。

　　运动宝贝深耕早教行业十年。觉察到感统是早教的非常重要的组成部分。同时也在寻找专业的感统教育内容，希望能够为整个早教行业赋能。

　　而蒙迪教育成立于2016年，专注为2到6岁的儿童提供学习力训练的专业感统教育品牌。促成这次成功投资的原因一方面是我们很看重蒙迪的优质内容，就是以阿凯老师为核心的台湾儿童感统综合的儿童专注力专家和儿童教育专家组成的内容研发团队。使蒙迪的内容产品拥有专业性和竞争力。

　　还有一方面是蒙迪教育CEO许总这边为核心的运营团队。他们拥有很强的执行能力和市场拓展的能力，未来我们也希望各自发挥优势联手打造国内的感统教育第一品牌为早幼教行业赋能。

　　说到这次投资是很具有戏剧性的。开始时许总是UP加速营学员，我作为导师。然后他就专门找到我跟我讲他们的教育理念和内容。

　　因为有汤总的推荐，又有加速营的背书，我对他也很重视。开始并不知道合作方向，具体的内容点怎样进行，但随着沟通深入，发现这个项目确是非常优质，这样的感统内容，在国内是首屈一指的。然后和我们的理念也特别契合，所以就一拍即合，在很短的时间里面，我们进行了背调高管尽职调查等一系列的流程，最后确认投资。

　　我觉得UP加速营是一个非常神奇的地方，让我们有机会连接。我相信我们投资的企业会越来越多的出现在加速营中，这真的是一个非常神奇的学校。

　　在这个神奇的UP加速营里，一切都有可能发生，一切都有可能连接。不管现在合作方是否有意向或者对产品和公司是什么样的一个理解，如果有了意向的合作需求、行业或公司以及创始人，大家一定要锲而不舍。

　　陈芸导师授课结束后与UP Camp 四期部分营员合影

　　汤：投资UP4期蒙迪小强兄弟这么高效快速，能否聊聊未来的投资并购方向，观通基金&闯先生加速器愿意持续和运动宝贝深度合作。

　　Celine：特别感谢汤总。我从从第一期到第四期都一直是加速营的导师，这也让我和非常多优秀的企业能够进行链接。我也重点说一下我们未来的投资方向。

　　一个是daycare这个方向，我们投资的原则是只做并购收购。然后另一块儿是针对0到6岁孩子相关的产业。要是有缘的优秀企业都是有可能性的。不管是教育类的还是产品类的媒体类的，有很多情况可能是我们还不太清楚合作方向，但只要大家能够想到合作的点，我们都是非常非常欢迎的。

　　除了daycare方面，其他的我们都很有可能做正常性的股权融资。

　　daycare我们这边要求是最低要并购百分之五十五以上的股份。如果有这方面的朋友也欢迎自荐或推荐，谢谢。

　　汤：教育、产品、媒体

　　运动宝贝是我们观通基金&闯先生产业加速器最亲密的合作伙伴之一，我们愿意和芸总持续深度合作。

　　Celine：最后再次感谢汤总感谢加速营让我能和这么多优秀的企业进行了解、对接和沟通。

　　而且正在进行的并购和投资案中还有我们加速营的小伙伴，大家可以期待一下。这真的是一个神奇的学校，来了才会知道。

　　汤：我们也愿意“27天并购”这样的案例长时间高频率在UP Camp发生。

　　社群CEO提问陈总问答环节：

　　问题一、运动宝贝和美吉姆、金宝贝等早教机构的差异是什么？

　　Celine：运动宝贝和金宝贝、美吉姆的差异，有两方面：一是战略布局的差异，运动宝贝以早教研发为主；二是教育理念的差异，金宝贝和美吉姆都是纯美式的教育理念，运动宝贝是首先提出中西合璧式的教育理念——吸取全球早教精华，融合中国孩子成长过程中所需要的教授内容，然后合力开发。

　　问题二、是什么因素促成了运动宝贝对蒙迪教育的此次投资？

　　Celine：一是运动宝贝看重了蒙迪教育的优质内容，即以阿凯老师为核心的台湾儿童感统综合的专家——儿童专注力专家和儿童教育专家组成的内容研发团队，使蒙迪教育的内容和产品拥有专业性和竞争力。二是因为有汤总的推荐和加速营的背书，随着沟通的深入，发现项目的确是优质的，这样的感统内容，在国内是首屈一指的。此外蒙迪和运动宝贝的理念也特别契合。在很短的时间内，进行了被调高管尽职调查等等一系列的流程，最后确认了投资。

　　问题三、可以分享一下，美国、欧洲、日韩等国家 0-3岁早教行业市场情况吗？相比之下，国内0-3岁存在哪些差距与市场空间？

　　Celine：在美国和欧洲，亲子早教这一方面没有中国这么普及和发达，更多的情况是属于小而美的。而且美国和欧洲以产品为主，家庭早教产品占比是最大。那么日本也是同样的情况，早教产品做的非常好，占有率也很高，比如巧虎。在中国的daycare和0-3岁玩教具的家庭早教这一方面的市场非常有潜力。亲子早教并不是遇到了瓶颈，而是说它是一个更重要的流量入口，它和daycare配合会让daycare的招生变得更轻松，而且早教中心也会更持续的盈利。

　　UP CAMP母婴童商学院是闯先生和观通基金联合打造的早期母婴童产业加速计划，致力于打造母婴童产业的YC。UP母婴童商学院，以陪伴母婴童产业的改变者为使命，以产业+资本的双重资源与课程设计，助力每一个进入到商学院参与学习计划的项目，快速成长、迅速奔跑。