（运动宝贝教育集团-同伴贝宝家庭早教）

2月28日，运动宝贝教育集团接受了中国教育电视台一套《全国教育新闻联播》栏目的教育专题专访，针对当下疫情，深度剖析疫情的持续将给早幼教行业带来的压力和困难，针对如何摆脱困境实现企业自救等问题给出了解决方案。北京新职业技能培训联盟理事会副主席、运动宝贝教育集团CEO陈芸女士表示：早教机构不能盲目的转线上，如果企业没有做好充足的准备，跟有实力、成体系的公司合作反而发展会更好，用户也会更满意。

（中国教育电视台1套报道运动宝贝集团旗下同伴贝宝家庭早教线上新模式）

新冠疫情发生以来，全国各行业的发展节奏都受到了不同程度的冲击和影响，而刚刚盼来高速发展的托育、早教等教育服务行业也陷入了困境。疫情之下，托育行业未来的发展路在何方呢？如果疫情持续，托育行业预计会发生怎样的演变？发展线上业务能否挽救托育行业的危机？行业发展会有哪些新的转变？前景如何？在当前形势的影响下，运动宝贝集团是如何做到提前战略布局，持续经营创新的呢？运动宝贝集团如何“逆势”而上，做了哪些打赢这场硬仗的准备？

疫情之下，早幼教行业不破不立

中国教育电视台记者到访了运动宝贝华贸中心门店，受疫情影响，中心仍然处于停业状态，中心运营人员告诉记者：“目前最大的压力来自房租和员工成本，而且集团总部要求疫情不彻底结束不能营业。但中心要停业不停学，我们要求员工要在线上服务会员，同时也对员工持续不断的培训，来满足让宝宝家庭在家也能上早教。”

托育是针对3岁以下婴幼儿的机构教养模式，截止去年底，我国3岁以下婴幼儿总数超过5000万名，近两年“二孩”占新出生人口比始终保持在50%左右，且我国多数家庭都是双职工家庭，3岁以下婴幼儿照护日益成为社会民生问题，本来，我国托育行业发展腾飞之举已然成型，却因为这次疫情，在发展最迅速的阶段被迫按下暂停键，且是受到冲击最大的行业之一。

（MOMYHOME睦米日托日常实景）

在这样的影响下，陈芸女士在接受采访时谈到：”整个教育行业中，早幼教产业是受影响最大的之一，但是大的行业趋势是向好的，能扛过这次灾难，或者抓住机遇在疫情结束后就能营业的托育中心、早教中心，会迎来刚需的释放。2019年是托育元年，很多托育机构也在这一年开始萌芽发展，本来2020年预计会驶入快车道，各方都非常期待，但如果疫情继续持续，而没有好的解决方案，很大一部分之前开业的托育中心会遇到很大的困难甚至闭店。面对疫情，我们乐观估计在4月底结束后可以慢慢复课，但家长是否能够安心地让孩子立刻到人群密集的地方接受培训呢？家长是会有一个心理过程，这期间可能就已经有退费问题出现了。”

在房租、员工薪资、婴幼儿学员退费三座大山的压力之下，如果疫情影响持续半年，估计会有60%以上的托育机构关门或宣告破产，为了帮助企业度过难关，目前，国家已经实施税收减免、社保缓交等优惠政策，商业地产实行房租减免。为了尽快摆脱困境，负责人告诉我们，现阶段他们正在按照集团总部的安排，全力组织员工把业务从线下转到线上，受疫情影响，家长和孩子也确实存在这种需求。

中心运营人员告诉记者，目前集团500家门店已经有80%转向家庭教育，家长们可以用剩余的课费兑换家庭早教套装，也可将剩余部分课时费留在线下中心，在疫情过后，继续享受线下会员服务。保住老客户，开发新客户，经过努力，已经有中心在半个月内实现同伴贝宝营收近40万，甚至超过此前线下一个月的营收，危机已经化作转机。但据了解，相对来说早教托育行业开发线上课程体系的门槛是较高的，目前，业内只有几家企业能够做到，运动宝贝集团就是其中代表。

如何做到"逆势而上”主打OMO

优秀宝宝都在用的家庭早教 — 同伴贝宝

运动宝贝集团作为国家高新技术企业和创新型总部，集团旗下风意志动漫自主原创的动漫IP及创新场景植入、同伴贝宝完善的产品供应链、每个月龄都有每天学习的亲子互动视频，集合教育研发、IT开发、IP动画设计、在线育儿视频，结合十余年一线实践的早教经验，协同清华教育专家、幼儿心理学专家以及哈佛大学博士后团队等教育研发团队百余名国内外知名专家，融合中西合壁的教育理念，匠心打造出的家庭早教产品。这些都成为了同伴贝宝的优势所在，或成为了0-3岁为主的托育中心、早教中心的抗疫利器。

同伴贝宝看似"突如其来"的线上火爆，都是运动宝贝集团"蓄谋已久"的超前策略。为期三年的市场调研、全球选品、教学研发、产品创意，品类设计、玩具研发、技术开发以及IP化内容植入、自春节后，同伴贝宝不到1个月发货量就超10000套，使用同伴贝宝套装可实现0-3岁宝宝家庭在家科学带娃，里面拥有亲子早教课程1000+、玩具300+、36个月龄及主题来达到寓教于乐的效果；同时，集团也积极投身公益，疫情期间，全国宝宝家庭可以免费享受同伴贝宝APP的VIP在线课程。

同伴贝宝早教线上课程，针对不同敏感期采取分月龄模式，指导家长如何在家中通过游戏带宝宝进行早教，增加亲子互动的同时，激发宝宝当月龄的潜能。从如何满足0-3岁宝宝语言发展、认知发展、大动作发展、社会及人格发展、逻辑思维、动手能力、情绪管理、敏感期、大脑科学、探索世界这十大领域发展出发，紧扣幼儿发展敏感期需求，同时包含道德教育、习惯养成、智力开发、感觉统合、体育塑造、审美观念培养等。

（同伴贝宝部分线上课程）

记者采访了运动宝贝的一位会员家长，这位家长对记者说到：“平时自己也会看一些育儿方面的相关知识，但是自己不管怎么看，学到的内容还是比较散的，过程中也会遇到很多困惑。包括买什么样的玩具？如何带宝宝玩儿？不知道怎样才能给宝宝带来更多的价值。”

疫情之下，线下转线上教学已经成为整个教育行业摆脱困境的不二选择，但早教托育行业则面临特殊的困难。中心运营人员告诉记者：“像我们的会员宝宝大多都是0-3岁的，纯靠像K12那样的线上直播、录播课去解决家庭育儿很不现实，因为小宝宝的专注力有限，眼睛发育也不成熟，不能长时间盯着屏幕，更重要的是他们需要符合孩子月龄的玩教具和家长一起互动，我们需要提供的是一套完整的家庭育儿解决方案。”

面对市场的需求，运动宝贝集团总部已经先行一步，三年前就已经自主开发线上课程体系，可以通过线上平台为宝宝提供沉浸式学习的动画片、音乐、故事、课程等内容，并配套有绘本教材及同伴贝宝早教盒子，里面有适合不同月龄大小宝宝的早教玩具，家长可以在线上课程指导下，和孩子进行丰富的游戏互动。运动宝贝会员家长认为，这可以解决当下家长们的迫切需求，也让家长了解到孩子的玩具要选择适合孩子月龄的，并结合专业体系的教养方法，才能科学育儿。

运动宝贝教育集团CEO陈芸女士之前非常大胆的预计2020不仅是托育开花之年，也是家庭早教普及的时候，所以在春节前，生产了价值近亿元的家庭早教产品——同伴贝宝盒子，准备在4月开始配合其“兔子贝贝”动画开播进行推广。

因为疫情，这个业务的推进时间提前，而且以前运动宝贝集团的角色只是“同伴贝宝”的投资方，现在成了整个集团把其他业务都停掉，All in进来帮忙一起做。事实上，关注早教的家庭场景，开发家庭早教玩教育产品的也有别的玩家，但现在这个阶段，能够接住大量客户需求，助力早教和托育行业营收的，可供应这么多现货以及线上成套服务的只有同伴贝宝。

托育机构如果选对了线上到家产品，是可以缓解压力并产生盈利的，以MOMYHOME睦米日托为例，现在已经有很多中心开始通过同伴贝宝为宝宝家庭提供服务了。

陈芸女士认为，对于大多数托育企业来说，当前盲目开发线上教学内容远水解不了近渴，不如主动靠近有实力的企业， 共同发展。“作为一个中小机构来讲，去和已经有成功的及成熟体系的企业进行合作，效果反而会更快、更好！作为创业者，要在任何逆境中都保持积极的心态，短时间转型的确不容易，但是