预约试听

宝宝性别

家长姓名
手机号码
联系地址
所在城市
试听中心
验 证 码

大连庄河中心投资人高峰:一分耕耘一分收获!

今日记者采访到运动宝贝大连庄河中心的投资人高峰先生,在他的言语间我发现了一个东北男人内心深处的魅力所在,他不仅豁达而且细致,做事踏实,做人谦逊。他是如何经营运动宝贝庄河中心的呢?他跟他的团队是怎样脚踏实地走到现在的?他又是如何做到在五线城市月销售过百万的呢?

记  者:您在加盟运动宝贝前从事的是哪方面工作呢?您是如何了解到运动宝贝的?

 

高  峰:我之前是做通讯,电器方面的,一次偶然的机会在网上了解到运动宝贝,觉得这是个富有爱心的教育事业。

 

记  者:是什么契机和原因让您开始创业的?

 

高  峰:当时只是认为是一个商机,我们是一个县级市,大连下面的一个区,在我们这就没有一个正式的,正规的早教中心,现在二胎政策开放了,人们的经济水平也提升了,那我们在教育方面也要下功夫了,早教作为终生教育的开端,一定要非常重视,这也是我们当地市场所稀缺的。

 

记  者:您是如何切合县城实际,结合中心特点,做到最佳营销方案的呢?

 

高  峰:当时是因为之前没有从事过这个行业,完全按照总部的指导和规划来做的,当时我们在筹备和投入方面,就秉承着要做到最好最强的原则,有一些可花可不花的资金或费用,我们都是按照要花出去的想法来做的,这样有舍才有得。包括营业面积,中心环境,设备投入等等,都是竭尽全力去做的。

记  者:您开展了哪些特色的亲子活动?吸引了这么多的宝宝家庭参与?

 

高  峰:首先是有500平米免费的游乐场,在我们这样的小县城,门槛低了,人们也就愿意来了,总部的老师也为我们做了一些市场推广的培训,在此期间,有宝宝爬爬赛,小山运动会等十多项活动。因为活动多了,很吸引孩子们,家长们也愿意带孩子来玩,家长也没有参加过这些活动,带着好奇心就来了,在活动当中看到宝宝很高兴,家长们也就开心了,这样才转过来问我们的课程。

 

记  者:家长们参加完这些活动有哪些建议或意见回馈给您呢?

 

高  峰:一是园所装修方面,家长们是很满意的,很高大上,对孩子的社交方面是有所帮助的,另外各种游戏各种玩具,孩子很感兴趣,除此之外我们也更注重孩子的安全,这也是家长最关心的事情。二是园所卫生,在卫生方面1200平米的园所有三个保洁人员,做的很细致,干净。用总部规定的亚麻油地板,这种地板是自动抑菌的,也把这个作为一个噱头不断宣传,像这样很小的事情,我们不停地做,不停地讲,第三就是我们园所所有工作人员的状态,大家每天都是用最饱满的热情和最积极的态度面对大家,无论是宝宝还是家长也都被我们这种氛围所影响,相处的其乐融融,就像家人一样。

 

记  者:目前有这么好的市场口碑,您又是如何进行宣传的呢?线上线下选择了哪些渠道?

 

高  峰: 线下:在公交车上做车体广告,在所有社区物业,幼儿园门口都有园所的形象宣传,虽然,对于幼儿园的家长来说,他们不可能再反过来上早教,但有个形象宣传也是能起到一定作用的,比如这些投放会针对一些要二胎的家长,或家人朋友家小一点的孩子,所以我们就联系当地政府说明情况,在幼儿园门口的广告位做一些覆盖。我们还占领了县城所有报刊亭外面的广告位。还有像妇婴保健院,母婴用品店这些我们也都会进行一个广告位的租赁,放一些海报,传单等,进行形象宣传,甚至还包括妇婴医院的食堂桌贴贴的也是运动宝贝的一个宣传。线上:在线上做活动,萌宝大赛评选等活动,点赞可换试听课,转发可领取娱乐场地的券,这样的活动大概一个月一次,一直在坚持做宣传。

记   者:在创办期间您和您的团队遇到过哪些困难?又是如何克服的呢?

 

高  峰:我遇到最大的问题就是老师上课的质量问题,其他外围包装这些都很好,城市人群也都是很淳朴的,大家也都没有那么苛刻,但在课程这块我们还是有待提高的,我们所处的地理位置是在大连的一个县城,在这里开设早教,难免大家会跟市内其他早教机构作对比,就算有些家长没上过但也都听说过,我们不可能在离县城180公里的市区招聘老师,远是一方面,另外身在市区的老师也是不愿意往县城去的,所以找有经验的老师根本就不存在,我们只能靠总部来培训这些老师,刚刚培训回来的老师多少有些生疏,所以前期家长会觉得有些漏洞,那解决办法就是,我们向总部反映了这一问题,总部就派来冬冬老师来当地培训,冬冬老师很有感染力,在她的带领下,中心老师也都不胆怯了。在大连还有咱运动宝贝另一家中心,大连万和汇,这家中心比我们早开业半年,毕竟他们那边的老师在其他早教机构有过上课经验,我就与他们沟通,让我们中心老师到万和汇中心去听课,配课,参加他们的教研,也请来教育局学前科的老师到中心指导,这样一来就有很大的进步,现在从家长的角度来审视课程我们也是非常专业的。这就要感谢总部给予了我们这么多的帮助,真的像是我们的大家长,用心呵护每一个孩子。

 

高  峰:在县城开早教机构能有这么多的销售额起初是根本就不敢想的,也可能我比较幸运,因为我的投入比较大,无论是精力还是资金方面,我也相信大投入大产出,园所面积很大,还有额外建的游乐场,设施也很完善,中心也都是按照总部的要求来装修的,那自然大家看到的,感受到的就都是很高端很专业,也就对我们更加放心和依赖,在招聘方面,我们人员配备很多,光是前台就有三个人,我想工作量少了,那么质量也就更高了,包括早教师也是一样,有9个早教师,那么给大家的工资和福利也是很高的,所以大家积极性是很高的,保证了大家基本条件的情况下,我们把老师的人数增加,课程少了,课程内容也就精细了,这样大家也都不会有矛盾点出现,上课没有时间教研,或教研没有时间上课这样的事情就不会发生了。

毫无疑问,机会是留给有准备的人,投资人高峰先生一丝不苟、亲力亲为的态度决定了运动宝贝大连庄河中心的成功,如果我们想要更多的玫瑰花,那就要种更多的玫瑰树,正所谓一分耕耘,一分收获!

GYMBABY

地   址:北京朝阳区红军营南路瑞普大厦C座3层

联系电话:400-008-8593

电子邮箱:GYMBABY@SINA.COM

版权所有:运动宝贝(北京)投资管理有限公司

COPYRIGHT © 2012 运动宝贝早教 ALL RESERVED